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大型筹款活动的第六个迷思

苏珊E. 托顿,高级副总裁

根据 慈善纪事美国的艺术和文化产业在2019年收到了41份100万美元以上的礼物. 从100万美元的直接赠与到超过1亿美元的遗赠, 这些慷慨的捐款中有许多支持资本和捐赠活动. 观察这一趋势, 非营利组织可能会想,在继续采取措施实现未来愿景的同时,发起大规模的活动是否是稳定当前财务模式的最可靠方式. 组织越来越多地将新的大型筹款活动作为解决方案, 相信大规模, 多年的筹资努力将覆盖预计的结构性赤字.

在进行重大努力之前, 对于大型筹款活动,有几个常见的误解也应该加以考虑. 这个问题的 betvlctorios版, 这是由两部分组成的系列文章的第一部分, 标识, 检查, 并消除了六个常见的神话,每个艺术和文化组织在发起大型筹款活动之前都应该审查.

误解1:如果一个组织发起了大规模的运动,它就会成功

没有客观的活动计划或可行性研究来检验明确的战略方向, 成本报表, 以及预期的组织影响, 没有人能保证一场大规模的运动一旦发起就会成功. 供体连接的迹象, 承诺, 社区的能力也是必要的. 开展竞选准备评估可以帮助一个组织在发起大型筹款活动之前向潜在的捐赠者推销竞选策略和信息. 它还可以为实现总目标所需的捐款请求的规模和数目奠定基础.

谬论2:一个精心策划的、有远见的项目才会成功

总体规划虽然重要,但往往不足以推销活动. 一个充满活力的活动领导团队支持并争取一个具有特定预期影响和结果的活动,这与项目概念本身一样重要. 一个有好的案例陈述但没有强有力的领导的竞选活动很容易失败.

误解3:董事会有能力和能力发挥重要作用

董事会成员可能是一个重要的财务和网络资源,但他们无法独自管理整个竞选活动. 一场大战役的成功, 董事会需要工作人员的支持和自愿领导,以承担更多的责任和合作,以便筹集大量的竞选资金. 艺术和文化组织也可以考虑确定和征聘有经验的外部竞选顾问,他们可以在支持竞选方面提供结构和指导.

误解4:现有的开发人员将承担领导角色

然而,各级工作人员必须深入参与促进这项运动, 他们还肩负着确保年度运营的捐赠的广泛责任. 大多数巨额捐献的潜在对象需要由高级领导团队或董事会的成员来请求. 主要捐款人更喜欢那些同辈人, 执行和艺术领导力, 而那些在管治职位上的人则提出个人的巨额捐献请求. 因此,董事会和高级领导层必须做好准备, 愿意, 开口要钱也很自在.

误解5:一个新的活动可以取代表现不佳的年度筹款计划

当年度基金捐助者对投资一个组织并不感兴趣时,一个新的活动不可能成功,并随后激发年度筹款努力. 如果没有一个稳固的筹款计划——一个已经培养和征集了大量捐赠者的计划——新的竞选活动将会失败. 成功的活动依赖于愿意进一步投资于组织未来愿景的捐赠基础.

误区6:活动必须有固定的时间段

竞选活动可以从一年、三年或五年的筹款时间表开始. 这可能取决于许多不同的因素,如总筹资目标或预期认捐的结构. 艺术和文化组织必须在运动的每个阶段进行灵活的计划, 记住经济的变化, 激烈的市场, 以及其他外部因素.

结论

大型筹款活动可以取得非凡的成果,对社区产生积极的影响,并为组织提供独特的战略机会,以培养参与和忠诚的利益相关者. 资源, 情况下, 组织和社区的需要可以影响任何运动的成功. 然而, 有许多策略和模式可以帮助准备和建立一个成功的筹款活动. 来自内部和外部领导的支持和援助是创造动力和有影响力的结果的关键.

编者按:这篇文章的灵感来自于2011年3月前艺术咨询集团高级顾问Willem Brans和Lee Kappelman以及夏皮罗associates总裁Susan Shapiro在筹款专业人士协会会议上发表的演讲,题为: 活动:你准备好了吗?

Sue Totten高级副总裁收入增强

苏珊E. 托顿,高级副总裁
苏珊E .于2019年加入ACG. 托顿在首都拥有超过25年的经验, 操作, 还有为文化艺术募捐的活动, 高等教育, 和医疗机构. 她负责监督公司贡献和盈利的增加收入领域. 托顿在战略规划方面也取得了成功, 板的开发, 调动资源促进组织使命和愿景. 她最近担任了南加州大学无线电集团的首席开发官, 她在那里策划了一场1.3亿美元的资本活动. Ms. 托顿曾担任执行董事, 加州大学区域捐赠办公室, 作为助理副校长, 加州大学欧文分校(UCI)健康促进中心, 她在哪里赚了2美元.300万美元的预算,负责医疗中心和医学院5亿美元的目标. 在艺术和文化领域,她说. 托顿曾担任太平洋歌剧院资源开发总监, 太平洋交响乐团发展部副总裁, UCI艺术学院发展主任, 她在那里成功地进行了一场资助教授职位的资本活动, 提高奖学金资助, 翻新和建造新的设施. Ms. 托顿曾在美国交响乐团联盟(League of American Orchestras)主持会议, 加州交响乐团协会, 和教育促进及支援委员会,讨论从资金筹集计划到年度筹款最佳做法等议题. 她拥有加州大学英语文学学士学位, 加州大学伯克利分校, 她还专注于艺术史和语言.

 

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