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成为文化艺术顾问:
了解你自己和你的行业

Dr. 布鲁斯维. 锡伯杜,

非营利组织的专业人士, 大学, 政府, 企业部门可能会考虑成为艺术和文化产业的顾问. 组织转型, 生活质量问题, 以及寻找为艺术和文化界做出贡献的更广泛途径的愿望, 或者一个特定的学科, 都可以是因素. 作为未来的顾问考虑进入艺术和文化领域的管理咨询, 有许多复杂的问题需要仔细考虑. 对该领域的投入和经验足以建立一个成功和可持续的咨询实践吗? 能力、人脉和能力是否足以进入咨询市场? 行业是否接受, value, 并为之前可能是免费提供的betvlctor韦德网站首页付费? 任何企业家都可以证明这一点, 成功的关键是获取产品或betvlctor韦德网站首页的市场需求信息,并进行竞争分析,以衡量成功进入市场的可能性.

这个问题的 betvlctorios版, 这是两部分系列的第二部分, 专注于成为一个成功和有影响力的艺术和文化管理顾问的好处和障碍. 本文考察了这个行业, 专业品牌的重要性, 以及专业人士在考虑以咨询为职业时可能面临的具体betvlctorios版, 无论是他们自己还是作为公司的一部分.

五种力量和四个p

对艺术文化管理咨询行业的分析表明,市场竞争非常激烈,充斥着各种各样的独立咨询师, 精品专家和全方位betvlctor韦德网站首页公司, 以及大型的多面手公司. 有些人具有特定的职能专长(比如高管搜索), 筹款, 市场营销, 战略规划), 文化学科专业化, 或者出现在许多地方. 从更广阔的角度来看, 这些竞争对手之间相互影响,同时也受到供应商力量的影响, 客户, 以及新进入者和替代品的威胁.

著名作家、哈佛商学院教授Michael E. 波特可以帮助潜在的咨询师在进入这个行业之前可视化他们应该考虑的因素. 对于成为一名有效的顾问(外部供应商)所需的外部资源有一个想法是很重要的。, 与他们合作的潜在文化组织(客户), 这些组织可获得的带薪工作人员或志愿者的替代来源(替代品), 其他想成为咨询师的人(新进入者), 竞争性betvlctor韦德网站首页(行业竞争). 成为艺术和文化领域的咨询师并不需要获得特定的证书, 因此,进入门槛很低,竞争普遍友好但激烈.

搬运工五种力量

记住这一点, 执行4p(产品)的标准评估也是很重要的, price, 放置, 和推广)预期的咨询betvlctor韦德网站首页. 这有助于框架如何有效地一个新的顾问可以进入市场,以及含义,许多人认为是第五P -人, 哪个是betvlctor韦德网站首页交付的所有方面的关键轴心点. 一个未来的顾问可能对他们想提供的betvlctor韦德网站首页很清楚,但对价格却不清楚. 它会被打包成一个单独的betvlctor韦德网站首页,还是与其他连续的betvlctor韦德网站首页一起? 它将如何通过个人和专业网络进行推广? 在开始从事咨询工作之前,所有这些因素都需要仔细考虑.

专业品牌——内部评估与3c

考虑内部能力是明智的, 连接, 以及成为顾问所需要的能力(3c). 潜在的顾问必须推销他们自己的技能, 经验, 和教育能力成功地进入这个领域. 对于新的和现有的咨询师来说,一个巨大的betvlctorios版是了解该领域对咨询师及其品牌的看法. 早期的职业人士可能对艺术和文化组织有基本的兴趣和坚实的教育,但很少有可证明的结果或参考时,试图争取客户. 职业生涯中期的专业人士可能有一个合理的存在,但可能不知道他们的特定领域之外, 专业知识的功能领域, 或地理位置. 职业晚期的专业人士可能在许多城市有丰富的工作经验,但可能被认为只在大型机构工作,或者只在一种文化学科内有知识.

专业顾问的声誉建立在过去的成功故事和可证明的结果上, 无论是作为雇员还是与其他客户. 一旦建立了专业品牌, 在文化学科或专业的功能领域, 它必须以一种容易被接受的方式被利用和呈现给领域. 为所有专业人士提供有效的网络, 不管经历, 是成功的咨询品牌的核心组成部分吗. 考虑一下成为一名有效的顾问所需要的人脉. 这些人脉是否愿意聘请你做顾问,或者把你介绍给他们社区内的另一个组织? 顾问必须将过去的经验转化为符合组织的结果, project, timing, 以及客户的财务目标.

也许需要考虑的最重要的因素是咨询领域的不确定性. 随着经济的变化, 对咨询betvlctor韦德网站首页的需求也是如此,即使对专业知识的需求仍然存在. 稳定的收入, 保证利益, 个人助理, 可预测的程序并不总是可能的. 咨询行业的职业生涯不应该被看作是工作之间的临时冒险,而应该被看作是一个需要创业思维的新职业, 独特的方法, 和不断学习. 顾问必须多才多艺, 灵活的, 并且能够响应多种客户端进行多任务处理. 每一天都包括寻找新的关系和项目,同时以最高的专业水平为现有客户betvlctor韦德网站首页.

个人从业者vs团队方法

在考虑了这些因素之后, 未来的咨询师也应该考虑是独自追求这条职业道路,还是与他人一起努力. 每种方法都有优点和缺点. 尽一切努力, 当决定什么样的专业咨询结构适合自己时,每个人都会感知到不同的价值主张. 因此,在做出这个决定之前进行有效的研究是至关重要的.

独行侠顾问具有极高的灵活性和使一切具有战略性的能力, 金融, 以及法律决定的自由. 他们通常拥有知名的专业品牌和关系,可以轻松获得新项目. 他们可能被认为是某一特定功能领域或文化学科的专家, 让他们顺利地过渡到新的项目中. 一个主要的betvlctorios版是,如果没有专业咨询同事的友情和支持,单独顾问会感到非常孤立. 他们的能力也有限,不能同时做几个项目,也不能满足潜在客户的要求. 另外, 独立顾问必须承担提案准备的法律和财务风险, 合同, 计费, 集合, 以及其他行政工作,这些工作可能会占用直接客户betvlctor韦德网站首页的时间和精力.

团队方式允许顾问和同事一起制定策略, 交叉销售betvlctor韦德网站首页, 缓解单独顾问有时感到的孤立感. 加入一家拥有志同道合的艺术和文化管理专业人士的公司,对公司和客户都有价值和益处. 一个公司现有品牌的战略优势和正在进行的营销努力是无价的. 咨询公司的通讯和会议参与可以建立咨询团队的地理范围,并提高团队可以提供的betvlctor韦德网站首页的广度和深度. Also, 员工福利, 文件和信息共享, 人力资源通常在大公司中可用. 另外一个优势是经验, 连接, 过去客户的工作由公司的顾问分享. 而不是专注于个人成就, 一家公司会突出它的集体客户名单和分享成功的故事. 最好的顾问明白,利用公司每个团队成员的品牌和经验可以带来更大的协同效应和机会. 团队成员可以持续地为他们将要工作的项目建立关系,同时为他们的同事提供线索.

相反, 大多数专业betvlctor韦德网站首页公司都有一定的政策, 程序, 以及为保护品牌和betvlctor韦德网站首页质量而必须遵循的方法. 并不是所有未来的咨询师都寻求这种跟踪时间的结构, 以小时计费, 和业务发展机会. 团队和组织的焦点是基于市场分析, 竞争标杆分析, 小心翼翼地降低风险,最大化回报. 这为顾问和客户创造了巨大的规模经济,但似乎限制了寻求完全专业独立的顾问.

作为一名员工加入一家公司需要对咨询领域有强烈的责任感, 其客户, 和团队. 这不是副业,而是在艺术文化领域发挥作用的手段. 从客户的角度来看, 知道他们正在获得整个公司的深度和资源,同时也获得特定个人的专有技能和经验,这是非常有价值的. 一家致力于整个领域的公司可以比一个单独的咨询师对行业产生更广泛的影响.

结论

建立品牌, 可见性, 以及公司在当地的存在, 区域, 在全国范围内, 在国际上是关于机构的成长, 推动文化艺术发展, 和加强社区. 除了产品和betvlctor韦德网站首页的清晰度, 它的安置和提升, 的人, 和价格, 顾问需要具备一定的能力, 连接, 以及在这个充满活力的领域工作的能力. 包揽一切可能是第四个c承诺. 艺术和文化机构是独特的,并在其betvlctor韦德网站首页的社区产生反响. 考虑到非营利组织有限的资源, 大学, 以及在不稳定的经济环境下的政府部门, 与这些实体合作可能具有betvlctorios版性. 每一个成功的顾问都需要一个坚定的承诺来帮助艺术和文化机构成长, 能够为他们提供一个前进的论坛, 以及提供切实成果的领导经验,使他们所betvlctor韦德网站首页的客户能够对社区产生最广泛的影响.

编者按:本文的灵感来自于2016年2月发表的一个早期版本.

布鲁斯维. 锡伯杜ACG总裁艺术咨询集团临时管理人员搜索收入增强设施和项目规划组织发展Dr. 布鲁斯维. 锡伯杜,
Dr. 布鲁斯维. 锡伯杜于1997年创立了ACG,并指导了数百个非营利组织, 大学, 以及政府客户实现有效的领导过渡, 规划文化设施, 增加收入, 发展动态的机构品牌和信息, 制定战略计划和商业模式, 以及重振董事会治理实践. 他还在利益相关者的三重探索中进行了广泛的研究, 非营利性艺术管理, 以及文化设施项目管理,促进了众多社区参与进程,提高了公众对话和利益攸关方对艺术和文化部门的价值和对社区的影响的认识. 作为一个研究者和实践者, 他的专业知识突出了项目倡导者和追随者的重要作用,他们克服惯性,从他们的社会关系中获得动力, 个人承诺, 以及支持艺术和文化部门的财政能力. 在成立ACG之前,Dr. 锡伯杜在洛杉矶室内乐团担任过各种管理职务, 波士顿交响乐团, 哈特福德交响乐团, 圣达菲室内乐音乐节, 价格沃特豪斯, 以及洛杉矶当代艺术博物馆. 他是国内和国际艺术界的定期客座演讲嘉宾, 文化, 并在学术会议上发表多篇论文. Dr. 他拥有法国格勒诺布尔管理学院工商管理博士学位。, 从F.W. 巴布森学院奥林商学院, 以及哈特福德大学哈特学院音乐学士学位. 他还获得了多项能力认证, 通信, Target Training International的动因分析.

 

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